近期，日本超人氣IP角色吉伊卡哇，在全球紅片半邊天，與其聯名的品牌多到數不清，其中最有名的，就屬藏壽司的吉伊卡哇聯名扭蛋，不只造成搶購風潮，甚至提前結束聯名活動，為藏壽司在短時間賺取上億營業額。而藏壽司的聯名扭蛋行銷策略，其實是一種常見的IP Marketing（簡稱IP行銷）。
數位時代來臨，品牌因應市場需求，打造各式行銷策略，除了找尋的KOL網紅代言、拍攝社群短影音等方式，IP行銷可說是近代超夯的品牌宣傳手段，透過與知名IP角色合作，或是創造一個具有影響力的角色IP，能夠迅速吸引消費者的目光，並建立更深的品牌認同感。若您的品牌也想制定IP行銷計畫，本文將先帶您簡單認識什麼是吉伊卡哇、藏壽司扭蛋行銷術，以及企業必知的IP行銷的優勢、如何應用IP行銷。
吉伊卡哇紅什麼？
吉伊卡哇（ちいかわ），是日本近年超爆人氣的IP角色，最初是作者ナガノ於2021年時，在X（原twitter）上連載短篇故事漫畫，隔年便製成了短篇動畫。故事劇情描述主角吉伊卡哇與他的好友們小八貓、烏薩奇兔子的日常生活，療癒又萌翻天的舉止，不只融化觀眾的心，更展現作者心之所向的世界。不過世上可愛的IP角色，數也數不完，為何吉伊卡哇會在日本爆紅，甚至深獲全球無數粉絲的心呢？這是因為，吉伊卡哇所處的世界，與現實世界雷同，除了有自然景觀，也林立各式住宅、商店，存在貨幣經濟和網路系統，角色們皆須工作賺取收入，努力過生活，而吉伊卡哇的故事時常不是幸福結局，主角跟上班族一樣都要「為五斗米折腰」，寫實橋段更引發讀者共鳴。
而且，主角們看似療癒的對話、動作，其實是透過一種「可愛」的方式，來表達現實中人們遇到的種種辛酸與無奈，像是居住在沒有門的荒野、餓了只能半夜吃泡麵等事情，即便生活再辛苦，吉伊卡哇與夥伴們仍保持正向、樂觀的態度，互相扶持、互相成長，使觀眾被療癒的同時，看到角色們也經歷他們遇過的驚慌、不安與失落，不禁感同身受，進而將心靈寄託在這些可愛的角色上，與其說是小孩喜歡的卡通人物，不如說是大人專屬的療癒漫畫，這也造就吉伊卡哇圈粉無數、聯名週邊不斷，而藏壽司就是其中一個合作聯名的知名品牌。
藏壽司扭蛋行銷術
2024年8月，吉伊卡哇與台灣藏壽司首次合作，推出18款聯名扭蛋，迅速掀起全台吃壽司熱潮。說到藏壽司，大家一定立即想到吃5盤壽司就能抽扭蛋的機制吧？其實這正是藏壽司獨有的IP Marketing，透過以「量」取勝的品牌聯名戰法，顧客在品嚐壽司的同時，更能因扭蛋遊戲的參與感，不知不覺增加對品牌的好感與忠誠度；倘若與知名IP角色聯名，更能藉由角色的影響力，創造網路話題，提升品牌的曝光率，更能擴大客群受眾。這也是為何吉伊卡哇聯名扭蛋能在短短一個月，為台灣藏壽司帶來新台幣5.51億元的驚人收入。接下來，就一同帶您了解IP Marketing的驚人魅力吧！
什麼是IP Marketing
IP，即「智慧財產權」（Intellectual Property），包括專利、商標、著作權等無形資產，而在娛樂、文創產業，IP可以是指具有自己獨特故事、世界觀、角色的知識產權。至於時下最夯的IP Marketing（簡稱IP行銷），則是品牌借助知名IP角色（如漫威英雄、寶可夢、三麗鷗等）的形象，結合自家產品或服務，提升品牌知名度、造就流量；並藉由知名IP的獨特形象，吸引該IP角色的粉絲群體，有效建立與消費者之間的情感連結，同時挖掘更多目標客群，為品牌帶來驚人的銷售業績。
IP行銷的三大優勢
打造知名度：不論是聯名知名IP，或打造自有IP角色，皆有助於將品牌與角色聯想在一起，讓消費者在眾多品牌中，快速識別出品牌，大大曝光品牌和提升知名度。
擴大受眾：IP角色就如同真人明星般，具有極大的影響力，也擁有死忠粉絲群，因此與IP角色合作，便能輕鬆擴大購買受眾，進而提高銷售量和品牌影響力。
建立情感連結：根據哈佛大學教授的研究，有高達95%的消費者在購物時，都會受情感所影響，而品牌借助IP角色，透過其獨特的故事性和形象，深植消費者的心，間接建立情感連結，讓消費者心甘情願為喜愛的IP角色花錢。
如何應用IP行銷
一般來說，品牌在規劃IP行銷策略時，會先分析消費族群的年齡層、興趣等因素，接著深入了解在市場上具有影響力的角色IP，選擇符合客群喜愛又能推廣品牌的IP，進行聯名合作活動。以下是幾種常見的IP行銷應用：
- 授權合作：品牌將其IP授權給第三方企業作使用，以便在不同市場或產品中，擴大IP的影響力；同時，被授權方可使用該IP進行產品開發、行銷宣傳，除了能增加IP的曝光率，也能為品牌帶來額外收入。舉例：日本知名客製化珠寶品牌K.UNO，於2010年取得日本迪士尼的授權，推出一系列的迪士尼珠寶，將童話般的愛情，透過戒指傳達給重要的人。
- 跨界聯名：品牌可與知名IP進行跨界聯名合作，開發出兼具雙方特色的產品，吸引更多元的受眾。常見的例子，像台灣許多手搖飲，藉由聯名黃阿瑪的後宮生活、DINOTAENG、史奴比等角色IP，打造品牌記憶點，同時推出限定聯名商品，讓角色伴隨手搖飲，療癒消費者疲憊的心靈。
- 衍生品開發：基於知名IP開發衍生產品，或規劃主題活動。例如，暢銷全球的歐美小說《哈利波特》，除了開發各式文具、服飾、馬克杯等商品，更打造主題樂園，吸引全球無數粉絲前去朝聖。
結語
透過台灣藏壽司與吉伊卡哇的聯名活動，我們可以了解IP行銷對品牌的極大影響力，不僅能搭上IP角色的話題，創造流量，更能增加顧客的黏著度，讓他們心甘情願為喜愛的角色掏出錢包，因此千萬別小看這些虛擬角色，它們可是許多品牌的搖錢樹呀！
